上架秒空，人形机器人在电商平台“卖爆”

“没想到(méixiǎngdào)这么快就有订单了。”人形机器人CASBOT 02在京东上架不到48小时就获得了实际(shíjì)订单，这让灵宝CASBOT联合创始人兼COO张淼(zhāngmiǎo)颇感意外。 6月26日，灵宝CASBOT官宣了(le)近亿元的(de)天使+轮融资。记者注意到，在融资消息公布之前，灵宝已于京东上架了第二代人形机器人。截至目前，京东平台显示，这款售价(shòujià)32.8万元起的CASBOT 02已经有超过3000人看过(kànguò)。 相比灵宝的第一(dìyī)代机器人，第二代机器人更为(gèngwéi)“现实”。“一切以场景和成本为导向。”在谈及技术路径的迭代时，张淼告诉第一财经(cáijīng)记者，在前一代产品的落地应用当中，市场需求被更明确地传导至产品端，这也直接影响了第二代产品的技术迭代方向(fāngxiàng)。 对于真正面向工业场景的(de)人形机器人(jīqìrén)而言，全能型并不一定是人形机器人的最优(zuìyōu)解。张淼透露，在CASBOT 02迭代过程中(zhōng)，团队更注重“反向推导”，通过场景需求反推技术的优化路径。“我们更希望强化机器人在特定场景下的优势能力，比如(bǐrú)提升工业环境中对任务的泛化与精细(jīngxì)操作能力。”据了解，在这一代VLA（Vision-Language-Action Model，视觉-语言(yǔyán)-行为）模型的加持之下，CASBOT人形机器人的操作能力已经(yǐjīng)能到亚毫米级别。 第一财经记者注意到，灵宝本轮融资方之一蓝思(lánsī)科技深耕工业制造场景。张淼透露(tòulù)，通过旗下机器人产品在工业场景中(zhōng)的落地优势，灵宝也将(jiāng)获得一批新的数据积累，并(bìng)反哺大脑的模型算法与机器人的执行操作。另一个融资方天津佳益透露，灵宝CASBOT已在矿业场景建立差异化优势，与招金集团、中矿集团、中信重工等产业巨头(jùtóu)达成深度合作。 更为现实的问题是，企业当面对客户日益明晰的ROI（投资回报率）要求时，仅仅是技术的进化，已难以满足(mǎnzú)市场对投入产出比的高期待，设计层面的成本控制成为另(lìng)一关键。“如何通过结构设计优化(yōuhuà)来压缩成本，是推动机器人(jīqìrén)规模化落地的关键。”张淼介绍(jièshào)，CASBOT 02在本体设计上采用了骨架与外壳分离的结构，从而简化了组装(zǔzhuāng)流程，不仅缩短了生产周期，也有效降低了量产成本。 “今年(jīnnián)我们预计的销售规模是三条(sāntiáo)产品线都实现小批量量产，也就是每条(měitiáo)产品线出货量都在百台左右。”和其他整机厂商不同，灵宝的产品线除了轮式和双足的人形机器人外，还包括灵巧手等核心(héxīn)配件模组。 在京东这样偏C端的电商平台上架，也意味着(yìwèizhe)人形机器人厂商正在有意探索更渠道化、体系化的销售方式(fāngshì)，为未来大规模量产(liàngchǎn)和商业化落地铺路。 实际上，除了灵宝CASBOT之外，众擎PM01、星海图(hǎitú)R1 Lite、灵童机器人“念”NIA-F01等多款机器人产品(chǎnpǐn)已经在(zài)京东上架。陪伴AI机器人品牌灵童机器人相关负责人告诉第一财经记者，桌面(zhuōmiàn)级陪伴机器人“念”NIA-F01在京东第一波开售后秒空。记者通过平台销售页面看到这款机器人当前显示“已售出100+”，目前该(gāi)产品已经开放第二(dìèr)波预售。 第一财经记者了解到，京东零售已于日前成立(chénglì)了“智能机器人(jīqìrén)业务”部门，将在未来全面布局智能机器人这一战略新兴产业(xīnxīngchǎnyè)。平台数据(shùjù)显示，京东已经和三十多家具身智能品牌签署合同推动上架销售。灵宝CASBOT、宇树、众擎、云深处、星海图、卓益得、灵童(língtóng)机器人等(děng)品牌已经实现销售订单。在“6·18”开门红期间，以智能机器人为代表的3C数码单品成交额同比增10倍。 京东3C数码事业群智能机器人(jīqìrén)业务部负责人徐磊向第一财经记者透露，京东将向机器人品牌开放物流、零售、健康、工业等自有(zìyǒu)场景的探索。“除了整机之外，京东也积极引入灵巧手、激光雷达、电动关节、机械臂等智能机器人全(quán)产业链涉及(shèjí)的元器件。” 谈及上架京东的(de)原因，张淼向记者坦言，此前灵宝也考虑过自己搭建独立商城，但因为运营事务较为繁琐，“我们还是希望当前自己的精力聚焦在产品(chǎnpǐn)和技术上面(shàngmiàn)”。 徐磊说，根据观察，当前一部分机器人(jīqìrén)公司研发(yánfā)人员占比较高(gāo)，可能超过90%，“在(zài)营销、运营、销售缺乏成熟的经验(jīngyàn)”。因此，除了在主站上架机器人产品外，京东也会在政企采购平台(píngtái)、线下京东超体mall等不同场景进行销售，除了在C端的销售之外，预计能够触达超900万政企用户。“京东平台的机器人已经在B端的安全防控、电力巡检、物流仓储等场景都有销售案例了。” 此外，徐磊也透露，通过Joy Inside平台，京东已推动将京东大模型驱动(qūdòng)的对话智能体植入机器人、机器狗、AI玩具等硬件中(zhōng)，提升产品的交互能力和硬件的产品竞争力，在家庭服务、早教陪伴(péibàn)、工业制造等多场景实际落地(luòdì)应用。 (本文来自第一财经(cáijīng))